Bli Aranyas nästa Account Executive!
Vi svarar vanligtvis inom en vecka
Om oss
Aranya är ett av Sveriges ledande bolag inom nätverks- och säkerhetsrelaterade tjänster.
Verksamheten
Verksamheten baseras på tjänsteleveranser med implementation, kvalitetssäkring, övervakning och drift av affärskritiska nätverk och säkerhetsmiljöer, samt relaterade konsult- och produkttjänster.
Tjänster
Att leverera tjänster är något som handlar om så mycket mer än att finansiera, installera och övervaka hårdvara. Med vår egenutvecklade plattform sticker vi ut på marknaden inom managerade tjänster som ger insyn, kontroll och flexibilitet till våra kunder.
Fokus
Det handlar om fokus, vi lägger enorma resurser på att utveckla vår produkt och våra medarbetare mot ett gemensamt mål och brinner för att driva leveransen mot nya höjder och nöjdare kunder.
Three Uniques
One Platform – Managed Services delivered through our proprietary platform
Focused – Focused on Network and Security Only
High Competence – Market leading competence in everything that we do
Ansvarsområden
Ditt fokus kommer att ligga på nykundsförsäljning där du kommer att ansvara för hela säljcykeln - från prospektering eller första möte till signerat avtal - därefter lämnar över till vårt AM/KAM team. Vår plattform och kompetens sticker ut på marknaden och med ditt hårda arbete kommer du ha mycket bra förutsättningar att producera goda resultat!
Som Account Executive på Aranya spelar du en central roll i att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter genom att aktivt prospektera potentiella kunder inom våra målmarknader. Genom att använda en mångfald av kanaler, inklusive LinkedIn, branschevent och kundrekommendationer, kommer du att bygga och underhålla en pipeline av kvalificerade leads.
Ditt ansvar sträcker sig också till att etablera och vårda starka relationer med potentiella kunder genom regelbunden kommunikation och effektiv uppföljning. Genom att förstå deras unika behov och affärsmål är du i en unik position att positionera Aranyas produkter och tjänster som den optimala lösningen för deras utmaningar.
Vidare kommer du att ha möjlighet att förbereda och genomföra effektiva presentationsmöten och produkt-demonstrationer för potentiella kunder, både personligen och digitalt. Varje presentation kommer att skräddarsys för att tydligt spegla och adressera kundens specifika behov och utmaningar.
Din roll inkluderar även hantering av hela förhandlingsprocessen från inledande kontakt till avslut, med målet att säkerställa bästa möjliga villkor för både kunden och företaget. Det är också viktigt att samarbeta nära med resten av försäljningsteamet och andra avdelningar inom företaget för att säkerställa en enhetlig och effektiv kundupplevelse.
Slutligen kommer du att engagera dig fullt ut för att uppnå och överträffa de försäljningsmål som satts upp av företaget. Genom att investera i personlig och professionell utveckling kommer du att ständigt förbättra dina försäljningsfärdigheter och öka din produktkännedom för att uppnå framgång i rollen som Account Executive på Aranya.
Dina arbetsuppgifter kan till exempel handla om:
- Nykundsförsäljning
- Prospektera och utveckla nya affärsmöjligheter genom olika kanaler.
- Bygga och underhålla relationer med potentiella kunder.
- Förstå kundens behov för att positionera Aranyas produkter och tjänster optimalt.
- Genomföra och anpassa presentationsmöten och produkt-demonstrationer.
- Hantera hela förhandlingsprocessen för att säkerställa bästa möjliga villkor.
- Ansvara för att avtal utformas och slutförs i enlighet med företagets mål.
- Samarbeta med försäljningsteamet och andra avdelningar för att synkronisera strategier och kampanjer.
- Samarbete med produktutvecklings- och kundserviceteam för att ta vara på kundfeedback.
- Arbeta mot försäljningsmål och engagera sig i kontinuerlig professionell utveckling.
Kravprofil
Vi ser att följande erfarenheter och kompetens är avgörande krav för att lyckas i rollen:
- Minst 3 års erfarenhet av B2B försäljning
- Erfarenhet av att ringa kalla samtal och ta initiativ till möten
- Förmågan att förhandla avtal, priser och villkor är avgörande för att lyckas i rollen
- Förmågan att analysera kunddata, försäljningsstatistik och marknadsinformation är viktigt för att utveckla strategier och identifiera affärsmöjligheter.
- En förståelse för affärsprinciper, marknadstrender och konkurrensmiljön är viktigt för att kunna anpassa säljstrategier och maximera resultat.
- Erfarenhet av CRM-verktyg
- Stark kommunikationsförmåga i både skriftlig och muntlig kommunikation i svenska och engelska
Vi ser även att följande erfarenheter och kompetenser som önskemål som är fördelaktiga för att lyckas i rollen:
- Teknisk kunskap om tekniska nätverksprodukter eller nätverkstjänster. Det kan inkluderad förståelse för mjukvara, IT-infrastruktur eller andra tekniska lösningar.
- Tidigare kunskap och erfarenhet av försäljning inom nätverksbranschen. Det inkluderad förståelse för branschens trender, terminologi och utmaningar.
- En kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, försäljning eller en relaterad disciplin är önskvärd.
- Utbildning och certifieringar inom försäljningstekniker och strategier kan vara fördelaktiga, såsom kurser inom säljmetodik eller certifieringar från branschorganisationer.
Personliga kompetenser
Resultatorienterad
Du är en individ som är starkt inriktad på att uppnå dina försäljningsmål genom att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter. Du är driven av att generera nya leads, kvalificera prospekt och säkra nya kundavtal. Du använder dig av strategiska metoder och försäljningstekniker för att övertyga potentiella kunder om företagets produkter eller tjänster och bygga långsiktiga relationer. Genom att vara proaktiv, ihärdig och målinriktad, skapar du mätbara resultat och bidrar till företagets tillväxt och lönsamhet genom att expandera din kundbas.
Övertygande
Du är övertygande är skicklig på att kommunicera och övertyga andra om värdet av företagets produkter eller tjänster. Du har en förmåga att tydligt och övertygande presentera fördelarna med företagets erbjudande och övertyga potentiella kunder om att göra affärer med dem. Du är vanligtvis karismatisk, självsäker och har goda argumentationsförmågor. Du är också lyhörd för kundens behov och kan anpassa ditt budskap för att passa olika målgrupper och situationer. Genom att vara övertygande kan du skapa förtroende och vinna företagets affärer.
Relationsskapande
Du är en person som är skicklig på att bygga och upprätthålla långsiktiga relationer med kunder och samarbetspartners. Du fokuserar på att förstå kundens behov och önskemål noggrant och strävar efter att skapa en positiv och förtroendefull atmosfär i alla dina interaktioner. Du är vanligtvis empatisk, lyhörd och har utmärkta kommunikationsfärdigheter. Du investerar tid och energi i att förstå kundens affärsutmaningar och erbjuder skräddarsydda lösningar för att möta deras behov. Genom att bygga starka och långvariga relationer kan du öka kundlojaliteten och maximera företagets intäkter på lång sikt.
Lösningsorienterad
Du är en person som är skicklig på att identifiera och implementera effektiva lösningar för kundernas problem eller behov. Du är vanligtvis kreativ, flexibel och snabb att agera när det gäller att hitta lösningar som passar kundens specifika situation. Du är driven av att leverera mervärde och skapa positiva resultat för kunderna. Du är inte rädd för utmaningar och arbetar aktivt för att övervinna hinder eller motgångar som kan uppstå under försäljningsprocessen. Genom att vara lösningsorienterade kan du bygga förtroende och lojalitet hos dina kunder och skapa långsiktiga affärsrelationer.
Varför välja oss?
Aranya är kända för vår specialisering och våra högt certifierade nätverkstekniker inom våra partners ledande produkter. Med deras marknadsposition har du som säljare på Aranya goda möjligheter att växa och utöka vår närvaro på marknaden.
Vår plattform och kompetens sticker ut på marknaden och med ditt hårda arbete kommer du ha mycket bra förutsättningar att producera goda resultat! Som säljare på Aranya kommer du att ha tillgång till tekniskt stöd från vårt Solutions team och få möjlighet att arbeta med en kundportfölj med betydande expansionspotential.
Läs gärna mer om Aranyas förmåner och vår kultur på vår karriärssida och tveka inte att kontakta oss för att få höra mer om oss som arbetsgivare.
- Team
- Sales & Marketing
- Roll
- Account Executive
- Platser
- Stockholm
- Distansarbete
- Hybridarbete
- Anställningsform
- Heltid
Stockholm
Förmåner
-
Kompetens- och löneutveckling
Kompetensutveckling är en hög prioritet i hela Aranya och vi har en väl förankrad löneprocess som syftar till att uppnå ständig utveckling av våra medarbetare.
Aranyas lönepolicy är ett strategiskt verktyg för ledningen. För att nå våra affärsmål och stimulera en effektiv verksamhet vill vi rekrytera och behålla bra medarbetare, motivera dem till kompetensutveckling och goda prestationer. I lönepolicyn tydliggörs Aranyas Core Values och hur medarbetarna ska agera utifrån dessa. Det framgår tydligt vad som belönas, hur medarbetarna kan påverka sin löneutveckling och vad medarbetaren kan förvänta sig. En gemensam lönepolicy ger alla medarbetare lika förutsättningar att påverka sin löneutveckling och alla omfattas av samma värderingar. Det ska finnas ett tydligt samband mellan medarbetarens prestation och löneutveckling.
-
Hybrid arbetsplats
Vi vill att våra medarbetare ska kunna gå igenom olika skeden i livet med en bra balans mellan arbete och privatliv. Vi tror att ansvar och frihet ger oss välmående och engagerade medarbetare. Vi ger därför våra medarbetare möjlighet till en hybrid arbetsplats mellan kontoret och på distans.
-
Läskkyl
Vem älskar inte ett välfyllt kylskåp? Samtliga Aranya-kontor har sitt eget kylskåp med sockerfri läsk och energidrycker tillägnad våra medarbetare. När det är dags för after work fyller vi på med annat gott såklart :)
-
Friskvård
Vi vill att våra medarbetare ska vara friska och starka. Aranya ger alla medarbetare ett friskvårdsbidrag på 5 000 kr inkl. moms per år.
-
Dream Team
Känslan av att vara en del av ett lag och i det vinnande laget är en fantastisk känsla! Vi firar alltid våra framgångar tillsammans och vi har ofta en social aktivitet inplanerad. Personalfester, konferenser, teambuilding, måndagsfrukost, fredagsfika eller varför inte en pokerkväll tillsammans.
Aranyas Core Values
Aranyas kultur beskrivs i våra Core Values, som är vägledande principer som vi navigerar efter som företag.
Honest and Open
- Always tell it like it is, no room for bullshit.
- We always ask when we don´t understand, never afraid of feeling stupid.
- We keep an open mind and listen fully to others.
Eager to learn
- We´re curious about how things work and how they can improve.
- Embrace continuous learning, it never stops!
- “Anything is possible” attitude.
- We have a “Growth mindset” and avoid “Fixed mindset” thinking.
Team-player
- Always take care of each other. One for all, all for one!
- Sometimes we stop and think: “Is this the best way to spend my time for the greater good of the team and the company?”
- Knowledge is like manure. If you spread it around, things grow. If you keep it to yourself, you stink.
Humbly confident
- We celebrate and help those who open up about a skill gap, we never speak down to anyone.
- Let the output of your work tell the stories of how good you are.
- Even if you´re sure, communicate like you´re 99% and assist customers, colleagues and third parties towards a verified solution. “I´ve been wrong before”
Committed
- We proudly represent Aranya anywhere we go. We´re freakin’ ARANYA!
- We are always on the lookout for more possibilities for us to help our customers.
- Always deliver on the trust our customers, colleagues and partners put in us, be ready to go the extra mile when necessary.
Om Aranya AB
Bli Aranyas nästa Account Executive!
Läser in ansökningsformuläret